一、方案总述：衡兴要打的，不是「招生仗」，是「认知仗」

（一）一句话定位

我们的判断是：把「新衡兴」这个重新出发者的身份，用一套高举高打的传播组合拳，在宣威这个熟人小市场里砸出一个强烈的认知——全城都知道：宣威来了一所「不一样」的高中。我们要让家长心里给衡兴贴上的标签是：只培养特控生的、用AI教书的、软硬件都顶配的、讲真话的、来历不简单的一所学校——它同时覆盖初三冲刺班、高三补习班、高一应届班三条产品线，用各自的招生周期，讲同一个「不一样」的故事。

（二）衡兴是谁：一所「重新出发」的学校

衡兴的起点，不是一张白纸，而是一次重新出发。它前身是一所曾让本地家长失望过的学校——这所学校没有选择回避历史，而是选择彻底重来：换了团队、换了打法、换了定位，把自己重新立起来。

这份「曾经不被看好、如今重新出发」的经历，恰恰是衡兴手里最稀缺的传播资产。别的学校能讲「我们一直很好」，衡兴能讲的是「我们从低谷里重新站起来了，而且这一次要用真金白银和真本事，做成宣威的标杆」。这不是包袱，是燃料。

（三）衡兴的三样硬实力：AI双师、精准分层、高端后勤

可以说，认知仗的背后，必须站着实打实的东西。衡兴手里有三样传统高中和其他民办高中都没有、或没有做透的硬实力：

这四样，正是衡兴敢「高举高打」的底气——不是吹出来的口号，而是家长到校一眼能看见、一体验能感受到、一问能问出来的东西。

（四）宣威的生源格局，与衡兴的位置

宣威的生源是分层的，衡兴要打的不是「招生仗」，是「在正确的层里打认知仗」：

再看衡兴和两类对手的差别，就更清楚它为什么必须「高举高打」：

我们的结论是：衡兴不能走传统高中的「坐等」路线，也不能走一般民办的「广撒网 + 招生团队合作」路线。它手里有一样别人没有的东西：一个自带戏剧张力的重生故事 + 一套极度反常识的定位（AI双师 + 只做560-600中间段 + 按月收费）。这恰恰是「高举高打」最需要的燃料。

所以衡兴的路，是把「不一样」三个字，用持续造势的方式砸进全城认知——这不是要不要造势的问题，是它的定位本身就决定了它必须造势。

（五）方总的思考：为什么要「高举高打 + 神秘人策略」

这套打法的顶层逻辑，来自方总对宣威市场和衡兴定位的判断，浓缩成四句话：

• 小市场，消息传得快。宣威是熟人社会，一个爆点事件当天就能传遍全城家长群。高举高打的「造势」，在小城市里的放大效率远高于大城市——砸一次，全城皆知。
• 高收费 + 只做中间段，天然是「反常识话题」。8 万学费、锁定 560-600 中间段、按月收费、没有作业——这每一条放在宣威，都是能引爆一轮讨论的反常识。高举高打，就是把这些反常识点有节奏地一个个放出来。
• 按月收费，本身就是做教育的底气。敢按月收、随时可退，是因为对教育效果有把握——这不是营销话术，是「做教育」和「做生意」的分水岭。这条要旗帜鲜明地讲，讲成衡兴的信任招牌。
• 核心人物前期不露面，制造「神秘感」。方总的「神秘操盘者」策略，决定了核心人物前期不以真人出镜，而是以「第三视角」出现，把「谁在拯救衡兴」的悬念蓄到顶点，再在关键节点「闪亮登场」引爆。这种反常规的人设安排，本身就是最大的流量钩子。

除了这四条判断，方总还亲自定下了六个「方总式」叙事锚点，它们不是宣传话术，而是衡兴最真实、最经得起追问的底色，应贯穿所有内容：

（六）五根「势能柱」

我们把衡兴全部的传播势能，浓缩成五根柱子，线上线下所有动作都挂在这五根柱子上：

（七）招生对象与招生周期：三条产品线，三张时间表

梳理下来，衡兴面向的不是一种学生，而是三条产品线并行，各有各的招生窗口和宣传重点。整体宣传不能只盯「中考季」，而要按三条线的节奏错峰排布：

三条线的时间轴，串起来是一整年的节奏：

• 11-12 月：初三寒假班招生——最紧迫，现在就要启动。
• 1-2 月：寒假班开班（为期一个月）+ 初三冲刺班蓄水。
• 3-5 月：初三冲刺班冲刺 + 高一应届班认知战到顶。
• 6-8 月：高三补习班 + 高一应届班全量招生。

关键判断：「560-600 分」这个定位，只锚定高一应届班；寒假班面向全体初三学生、不设分数门槛，是广撒网引流入口——先把学生「请进来体验」，再向初三冲刺班、高一班沉淀；高三补习班是「帮学生冲上特控线」的另一条线。三条线共用同一套品牌资产——AI双师、顶配后勤、按月收费、重新出发的故事——内容生产一次，三条线复用，只是招生对象和时间窗口不同。

【当前第一优先】寒假班专属推广：广撒网引流，不设门槛

寒假班（1 个月）面向全体初三学生、不设分数门槛，本质是一场「广撒网引流」——用低门槛的寒假冲刺课，把尽可能多的初三家庭「请进衡兴体验一次」，再向初三冲刺班、高一班（560-600）沉淀。因此它的宣传口径与高一班「只做中间段」完全不同：不卡分、不劝退，主打「体验」和「翻盘」。

寒假班专属的大字报与钩子（降低门槛、不卡分）：

• 大字报：「寒假一个月，给孩子一次翻盘的机会」「这个寒假，让孩子试试 AI 是怎么教书的」「免费试学一周，初三学生都能来」。
• 信息流投放：定向宣威及周边（曲靖、会泽）全体初三家长，主打「免费试学/体验」，以「报名寒假班/领冲刺课」为转化目标。
• 裂变：「21 天 AI 冲刺课」免费派送，进群后邀请 3 位同学解锁进阶内容，用免费资源滚起初三家长社群。
• 收口：寒假班体验是「入口」，体验期间同步埋入「初三冲刺班」「高一 560-600 班」的升班信息，让引流自然沉淀为正式招生。

二、品牌资产提炼：十句标语，十根支柱

学校内部已经沉淀了一批口号标语，这是最真实、最值钱的品牌资产。把它们从「墙上的字」升级为「传播的势能」，逐句归位、逐句落地：

十句标语不硬贴、不堆砌，而是作为隐性标签藏进每一条内容的选题与叙事里——家长说不清是哪一句打动了他们，但会记住「这所学校真的不一样」。

三、线下传播方案（重点）：让「高举高打」落到现场

高举高打的「势能释放」：借鉴房地产的造势打法

教育的高举高打，可以借鉴往年房地产最会造势的三家——万科、碧桂园、融创。它们的核心不是「花多少钱」，而是「把一件事做成一场全城围观的事件」：

房地产造势的三条铁律，衡兴同样适用：

• 集中爆破——一年不搞十场小活动，而是把资源集中到 2-3 场「全城皆知」的大事件（15亿发布、方总登场），一锤定音。
• 仪式感——把每个节点做成「可拍照、可传播」的仪式（亮灯、揭幕、签约），让现场自己长出内容。
• 稀缺造势——「只做中间段、只培养特控生、名额有限」本身就是稀缺，把稀缺当钩子，而不是把降价当钩子。

（一）悬念活动系列：把「重生」做成一连串事件

重生叙事要设计成多次悬念、层层递进。这是整个方案的重中之重，也是「神秘操盘者」策略在线下的主战场：

• 悬念一：谁在点亮衡兴？校门、亮化、围墙上分批出现「神秘信息」（不具名、不露脸），制造「有人在背后操盘」的猜想。
• 悬念二：一笔「神秘投资」的预告。官方只放出「宣威教育圈将有一件大事」的倒计时，不透露金额、不透露身份。
• 悬念三：某某资本入资 15 亿的重磅发布（核心引爆事件）。把「15亿资本入局」做成一场高规格发布会/签约仪式，正式官宣「全省首家AI双师教育课堂」落地宣威、专为 560-600 分学子冲击特控线而来。这是把「AI势能」和「精准定位」同时砸出来的最高点。
• 悬念四：方总的「闪亮登场」。所有神秘感蓄到最后，在家长见面会上由方总首次公开露面，讲「我为什么要重新做这所学校」。

【核心事件】某某资本入资 15 亿 · AI双师课堂发布——标题优化与备选

这场发布活动是全案的情绪最高点，标题决定它能传播多远。原始表述为「某某资本入资15亿，打造全省首家AI双师教育课堂，助力560-600分学子冲击特控线」，在此基础上优化出主标题 + 多组备选，供方总圈定：

注：「某某资本」为占位符，待确认真实资本方名称后统一替换；「15亿」及「560-600分」等关键数字需与校方最终口径核对一致后再对外使用。

（二）大字报造势：反常识口号刷遍全城

制造话题事件时，配一套「大字报」线下广告——用最直接、最刺眼的一句反常识口号，砸进公交车身、户外大牌、停车场、商场这些家长每天经过的地方。大字报的原则：一句话讲完、看完就记住、忍不住拍照，既符合衡兴「不一样」的调性，又自带传播力。

大字报文案构思（按卖点分组）：

大字报的按月投放排期——每月一句主打，全城同频：

大字报的「线上+线下」双线打法：

• 线下投放：公交车身（流动曝光、覆盖接送人群）、户外大牌（商圈/主干道地标位）、停车场道闸与立柱（家长停车必经）、商场大屏与电梯广告（家庭消费场景）。投放节奏与「一个月主打一个点」同步，每月换一句主打口号。
• 线上放大：把大字报拍成短视频——「在宣威街头，偶遇这句话」系列，拍路人驻足、拍照、议论的真实反应，制造二次传播；再把大字报做成海报，投信息流广告，线上线下同频，让同一句话在家长眼里「到处都在出现」。
• 制造打卡点：选 1-2 处大字报做成「网红打卡位」（如商场巨型装置、停车场整面墙），让年轻人自发拍照发朋友圈、小红书，把广告位变成传播源。

（三）视觉造势：用夜晚的一束光，照亮「重新出发」

• 「一束光」亮灯仪式（夜晚举行）。重生叙事的核心意象是「从低谷里重新绽放的一束光」。选一个夜晚，新校门、亮化灯光、路灯同时点亮，配合「衡兴·一束光」主题的灯光装置——夜晚的灯光最出片、最震撼，也最能拍出「从黑暗到明亮」的重生感，做成一场全城可见、可拍摄、可传播的仪式。
• 「星星之火」点亮仪式（夜晚，与董事长 IP 联动）。呼应方总「一个孩子也开课」的毛选叙事——夜晚，学生、老师、家长每人手持一盏灯，在全场黑暗中从一盏到一片依次点亮，形成「星星之火，可以燎原」的视觉奇观。既是造势，也是董事长 IP「毛选办学」的线下落地。
• 围墙/主干道变成「传播墙」。把十句标语（尤其「眼神里流露的是尊重」「遇见衡兴只为美好」「人工智能教育 个性培优体系」）做成有设计感的墙面视觉，让路过的人、接送孩子的家长「天然拍照传播」。

（四）承接型线下事件：借体制势能

这是衡兴独有的、绝大多数民办学校都没有的杠杆——主动融入宣威教育、体育事业，承接教育局赛事、教研基地、赛课基地，「扎根滇东沃土、深耕基础教育」落到实处的证明。

• 全市教师分批到校赛课、磨课、教研，本身就是最硬的背书：「连教育局都把活动放这儿，这学校能差吗？」
• 每一次承接，都配一条「教体系统到校记」内容，把官方的到访变成传播素材。
• 这一招的价值在于：它把「高举高打」从「学校自己喊」，升级成了「官方替你站台」。

（五）IP赛事：衡兴杯篮球赛

• 「衡兴杯」篮球赛——面向初中生/高中生，做成面向目标生源（初中生）的圈层触点，一个能年年办、年年引流的 IP；同时是「主动融入宣威体育事业」的落地。副校长肖总已拍摄邀约视频出镜预热（详见「线上」章节的账号矩阵说明）。
• 延伸：AI挑战赛、学科素养赛、开放日探校赛，把「只做中间段」包装成「有门槛的赛事」，让参赛本身成为一次品牌体验。

（六）悬念揭幕：方总的「闪亮登场」

• 前期所有「神秘操盘者」叙事，都是为了在见面会/招生启动会上引爆。
• 把「登场」做成一个高规格的线下事件：家长见面会 + 媒体到场 + 现场直播，方总首次公开露面，讲「我为什么要重新做这所学校」，也讲「三年十几个笔记本、一千多节课」的躬身故事。
• 这是整个高举高打链条的情绪最高点，必须提前 1-2 周蓄势预告。

（七）体验转化：小而美的一对一，不做广撒网

• 免费试学一周 / 选拔课——筛选「三年后有潜力上特控线」的初三学生，把「只做中间段」变成一种体验。
• 一对一小而美探校——新媒体部门兼做接待，一场只接待少数家庭，讲透、看透（太空舱宿舍、星级自助餐、AI教室），不让现场冷掉。
• 21 天 AI 冲刺课（免费派送）——向宣威前 3000-5000 名符合条件学生派送，建社群督学，预埋种子用户。

四、线上推广方案：神秘人策略下的矩阵打法

（一）董事长IP：用毛选办学的男人

方总（董事长）不做「网红校长」，而是立一个「用毛选办学的男人」——一个研究毛选到骨髓、把办学理念和毛选经典一一对应的人。用思想而不是表演立人设，这既兼容「神秘人策略」（前期只闻其声、只露其思想、不露其面），又给了董事长IP一个别人抄不走的独特底色。

毛选对应点——把办学的每一个关键动作，挂到一篇毛选经典上：

传播节奏：前期（神秘操盘者阶段）账号只释放「毛选金句」做引子，只闻其声、只露其思想，不露其人；后期（方总闪亮登场）见面会上由方总本人讲「用毛选办学」，把前期埋下的金句一一收回，完成董事长IP的引爆。

（二）账号矩阵设计：做「一团谜 + 一组证」

衡兴的矩阵借鉴行业成熟打法——头部民办高中的「一超多强、五层结构」，以及「主IP → 副IP → 员工IP → 职能号 → 官方号」的分层逻辑，但做了关键改造：方总的「神秘操盘者」策略决定了，核心人物前期不露面，所以矩阵逻辑要反过来——不打「校长IP」，打「学校IP」。

• 不打「校长IP」，打「学校IP」。出镜的重心不是某个人，而是「学校正在发生的事」。
• 前期靠「第三方视角」叙事，后期方总「闪亮登场」引爆。这是衡兴矩阵与一般民办校最大的结构差异。

但「学校IP」不是没有「人」——恰恰相反，衡兴的每一个传播点，都要落到一个有血有肉的岗位 IP身上，让每个号都有主人、每个栏目都有人扛。这是矩阵能不能立住的根基：

把岗位 IP 和账号层级串起来，就是衡兴的账号矩阵全景图——一眼看清「做哪些账号、分别起什么作用、谁出镜、匹配哪个栏目」：

这张矩阵图上，每一个号、每一个人、每一个栏目都是缺一不可的：官号负责把陌生人「请进来」，人格层负责「让人记住衡兴的人」，内容层负责「把理念讲成事实」，佐证层负责「让真相经得起搜」，收口层负责「把信任变成到校」。少了任何一层，漏斗都会漏。

关键原则（承接纪要共识）：

• 神秘人策略：方总前期不露面，以「第三视角」出现，在见面会/招生节点「闪亮登场」。
• 建华「背后男人」人设：作为「形象气质表达」出镜，承担部分人格化叙事（其本人为AI公司背景，契合「AI赋能」叙事）。
• 肖总（副校长）可出镜：已拍「衡兴杯篮球赛」邀约视频（纪要原文：肖总以「爱打篮球的兄弟们」开场，官宣「出席第一届衡兴杯篮球赛，筛选八名球员组成两支战队」），作为圈层触点持续输出。
• 内容必须真实：反对摆拍，用事实佐证理念——这是全矩阵共同的红线。

（三）内容栏目体系：按标语与事件重新规划

每个栏目都是一根势能柱或一句标语的落地，兼顾「反常识钩子 + 真实证据」：

脚本事例：五个岗位 IP，五条「缺一不可」的内容线

以下脚本事例严格按短视频文案创作规范生成（四段式情绪曲线：钩子 → 冲突 → 反转 → 升华），每支都对应一个岗位 IP、一个传播点、一个栏目——让甲方看清，矩阵里的每一个人，都是缺一不可的：

脚本一｜建华 · 双师AI现场（主脚本：晒过程 · 揭秘型 ｜ 传播点：AI双师、没有作业）

开场白（钩子）：宣威有间教室，两个老师上课。一个是真的，一个是 AI。核心内容：真人老师把知识点讲透，AI 盯着每个孩子的薄弱点当场推题，所以学生不用把作业背回家。结尾金句：别的学校让孩子刷题到半夜，我们让 AI 替孩子把题刷明白了。

脚本二｜肖总 · 衡兴杯篮球赛（主脚本：聊观点 · 人群观点 ｜ 传播点：融入宣威体育事业）

开场白（钩子）：宣威的孩子，缺的不是会打球的手，是敢上场的舞台。核心内容：肖总官宣衡兴杯篮球赛，面向全市初高中生，从全场挑八个人组成两支战队，把「挑学生」变成「有门槛的赛事」。结尾金句：会读书的孩子很多，敢上场、输得起、赢回来的，衡兴找的就是你。

脚本三｜德育主任 · 眼神里的尊重（主脚本：讲故事 · 平凡英雄 ｜ 传播点：尊重育人、学生转变）

开场白（钩子）：有个孩子刚来的时候，从不敢抬头看老师。核心内容：德育主任讲一个学生转变的故事——老师不贴标签，蹲下来跟孩子平视说话，把尊重做在细节里，孩子眼睛里慢慢有了光。结尾金句：衡兴不保证每个孩子都考第一，但保证每个孩子的眼神里，都有尊重和自信。

脚本四｜后勤主任 · 生活烟火气（主脚本：晒过程 · 事件体验 ｜ 传播点：太空舱宿舍、星级自助餐）

开场白（钩子）：住校三年，孩子最怕的不是考试，是宿舍的八人间。核心内容：后勤主任带镜头看四人间太空舱宿舍和星级自助餐，讲「吃住是学习的底盘」。结尾金句：睡好了、吃好了，孩子才有力气跟题较劲。

脚本五｜方总 · 一个孩子也开课（董事长 IP，后期登场用）（主脚本：讲故事 · 苦难经历 ｜ 传播点：重生、毛选叙事）

开场白（钩子）：这所学校最艰难的时候，全班只有一个孩子。核心内容：方总讲「一个孩子也开课」的故事——哪怕只有一个学生，课也照开、老师照教，用《星星之火，可以燎原》点题。结尾金句：一个孩子，也是一团火。今天衡兴的每一个班，都是从那团火燎起来的。

注：教务主任、名师号的脚本按同一规范扩展（教务主任走「晒过程·揭秘型」讲 AI 精准学，名师走「讲故事·成功案例」讲提分）。以上五支为样板，其余账号按「岗位 IP 表」对应的人设与传播点套用即可。

（四）平台打法：短视频 + 信息流广告投放

短视频是发动机，信息流广告是精准放大器。两者结合，让「自然流量」与「付费流量」双轮驱动：

信息流投放的三条纪律：

• 定向要准：锁定宣威及周边（曲靖、会泽、昆明）初三家长人群，年龄、地域、兴趣三重定向，不撒网式投。
• 目标要实：以「表单留资 / 私信 / 加微信」为转化目标，不以曝光量为KPI，按线索成本复盘。
• 节奏要对：平时小额维持品牌存在感，中考季前 1-2 个月集中加码，节点活动（15亿发布、方总登场）同步放量。

（五）裂变传播机制：让小市场自发扩散

宣威是熟人社会，一个家庭辐射十个家庭。除了「内容值得转」这个前提，还要主动设计裂变钩子，让家长从「被动的观众」变成「主动的分发者」：

• 单个学生为单元的内容（基础裂变）——单孩特写必转、集体照无人转；同步发班级群是基本动作。
• 大字报打卡裂变——线下大字报设「拍照打卡」，转发朋友圈/小红书即可抽探校名额，让广告位自己长出传播。
• 裂变海报——探校日/开放日/15亿发布会，生成「专属邀请码海报」，转发邀约可解锁优先探校名额。
• 社群裂变——「21天AI冲刺课」免费派送，进群后「邀请3位同学」解锁进阶内容，用免费资源滚起家长社群。
• 赛事裂变——衡兴杯篮球赛设「助威/投票」环节，参赛学生的家庭、班级、学校自然形成扩散网络。
• 悬念裂变——「猜猜谁是神秘操盘者」互动，猜中者优先获得见面会名额，让悬念本身成为转发理由。
• 老带新激励——已报名/在读家庭推荐新生，双方各得权益，把「熟人推荐」变成可持续的招生渠道。

其中「21 天 AI 冲刺课」是寒假班最核心的裂变抓手，它的玩法拆成三步，让家长每一步都清楚、每一步都有动力：

（六）节奏：一个月主打一个点，持续造势

纪要已定「按周期主打不同点」（本月AI、下月住宿、再下月其他）。落成节奏就是高举高打要「一次、两次、三次」持续砸：

五、转化链路：从「全城知道」到「家长到校」

（一）收口唯一

全矩阵统一挂一个咨询入口（企微/微信），公域负责造势与信任，私域负责成交。核心指标不是粉丝量，是咨询量 + 到校量 + 报名量。线下事件（大字报、探校、赛事、发布会）产生的到校家长，同样统一导回这个入口，形成「线上种草 → 线下体验 → 私域成交」的闭环。

（二）三级漏斗指标

（三）家长自转发：让小市场自发扩散

• 宣威是熟人社会，一个家庭辐射十个家庭。前提是内容值得转——只有两类内容会被主动转：「我的孩子被看见了」和「这所学校说出了我想说的话」。
• 以单个学生为单元做内容（单人特写必转，集体照无人转），同步发班级群是基本动作；叠加第四节设计的裂变钩子，把「自发转发」升级为「有组织的裂变」。

六、团队配置

高举高打的执行，靠的不是个人英雄，而是一支「各司其职、责任到人」的小团队。参考头部民办高中「内容工厂」的团队分工，结合衡兴实际，团队配置如下：

学校侧同步配置对接责任人：负责提供素材、场地、师生配合与出镜授权，并协调肖总、建华等出镜角色的档期。校方与执行方「一张网」协作，责任到人、台账留痕。

七、落地节奏与关键节点

落地节奏按三条产品线的招生周期排布，最近的「初三寒假班」排在首位：

下一步安排（第一轮落地）

• 一周内：启动初三寒假班招生推广（最紧迫）——先定寒假班的招生政策、费用、名额，同步出寒假班专属内容与投放计划。
• 两周内：出账号矩阵认证方案、各平台责任人、首月内容日历与脚本库（每月主打一个点）。
• 两周内：敲定专职编导人选。
• 两周内：定稿大字报文案与投放点位（公交/大牌/停车场/商场），完成法务审核；寒假班期间先上一批「寒假冲刺」主题大字报。
• 两周内：核实「某某资本」真实名称与「15亿」等关键口径，定稿发布活动标题与话术。
• 合规前置：对「百分百上特控线」「15亿入资」「没有作业」等表述完成法务/招生联合审查，再进入大规模传播。

八、结语：为什么必须高举高打，而且必须现在开始

• 衡兴的定位决定了它只能高举高打。AI双师、只做中间段、按月收费、没有作业——这些反常识点，不造势就是「没人信」，造势才是「全城知」。
• 重生故事是稀缺资产，越早讲越值钱。「从低谷重新绽放一束光」的情绪张力，会随着时间递减，必须在窗口期内砸出声量。
• 宣威是小市场，高举高打的杠杆最高。砸一次全城皆知，这是大城市给不了的传播效率；线上信息流 + 线下大字报 + 事件引爆多轮驱动，杠杆再放大。
• 三条产品线各有招生周期，最近的寒假班就在眼前。初三寒假班 11-12 月就要开招，高一应届班、高三补习班的中高考承接期在明年 6-8 月——现在起势，既抢寒假班这波近期生源，也为明年中高考承接期提前种下认知。

以上方案，为我方结合前期沟通与宣威本地情况拟定的完整建议，供方总及衡兴团队审阅。其中资本方名称、投入金额、招生分数线、收费标准、开班时间等关键口径，均需贵校最终确认后，我方再据此细化执行排期、脚本库与投放计划。恳请方总指正，我们随时根据您的意见调整。